大市場意識強化與企業營銷創新

 主講：金超老師|1-2天（可訓練營）

一、學員收益

企業所有環節都在創造價值，但只有市場最終實現價值；

市場擴張不只是營銷團隊的職責，而是所有部門的共識！  

只有公司所有部門和團隊成員——生產、研發、人力、財務、銷售…等——都具備市場意識，公司的市場開拓才能力出一孔，迅速取得長足發展。

為獲得公司良好的市場突破，我們可從三個大市場維度來系統推進——銷售、營銷、戰略。銷售是市場開拓的實現，營銷是銷售的謀劃，而戰略從頂層架構上為市場開拓規劃和賦能。銷售、營銷、戰略的系統綜合，構成了大市場思維下的大營銷方法論。

環境劇變，移動互聯時代客戶需求和營銷工具都可能發生了質的變化。新的挑戰需要新的市場擴張方法論。金超老師《大市場意識強化與企業營銷創新》訓練營，從傳播、成交、競爭、盈利4個大營銷關鍵環節系統入手，讓公司全體中高層及骨干員工建立大市場意識，掌握需求洞察與品牌傳播、超級轉化與溝通設計、競爭分析與差異塑造、資源整合與盈利提升等大營銷創新方法論；助力企業各部門中高層深度理解市場的趨勢，觸摸市場變遷的本質，把握市場創新的核心方法，同心同德以市場為導向，塑造企業的戰略崛起！

關鍵詞：

客戶需求、品牌傳播、市場裂變、超級轉化、競爭分析、價值草圖、藍海戰略、資源整合、盈利模式

通過1-2天深入探討，學習案例、掌握方法，學員可深入分析當下環境巨變下的企業營銷戰略和策略調整方向，并親手設計出自己企業創新科學的營銷方案，掌握并運用：

? 大營銷創新升級之傳播——需求洞察與品牌傳播；

? 大營銷創新升級之成交——超級轉化與溝通設計；

? 大營銷創新升級之競爭——競爭分析與差異塑造；

? 大營銷創新升級之盈利——資源整合與盈利提升

二、適用范圍

? 企業各部門中高層管理者，及各部門骨干。

本課程適合公司的市場及非市場口徑、公司各部門的中高層及骨干員工參與學習，建立市場意識，掌握市場擴張核心方法，以市場為導向共創公司的市場成長。

三、課程大綱

一、大營銷創新升級之傳播：需求洞察與品牌傳播

1、移動互聯時代的客戶洞察與新品牌傳播

1-1 新品牌：品牌內涵與營銷傳播心理

1-2 如何進行8類客戶需求的綜合挖掘？

2、移動互聯時代的數字化傳播

2-1 必爭之地：高效傳播的核心平臺

2-2 市場裂變：如何設計客戶參與的傳播裂變？

2-3 創意傳播：如何設計低成本、高效率的市場傳播？

工具： 品牌曲線、8類客戶需求挖掘、傳播曼陀羅模型

二、大營銷創新升級之成交：超級轉化與溝通設計

1、成交轉化的關鍵環節梳理

1-1 超級轉化：成交各環節分解與轉化率提升

1-2 環節再造：如何精簡優化企業的溝通環節？

2、科學有效的成交要素設計

2-1 如何從銷售心理上設計成交轉化7要素？

2-2 成交優化在企業立體傳播中的全面應用

工具：超級轉化率、成交7要素模型

三、大營銷創新升級之競爭：競爭分析與差異塑造

1、差異化營銷競爭的四步優化

1-1 價值分解：客戶聚焦與需求對比

1-2 如何應用客戶價值優化的四步動作框架？

2、超越對手的差異化價值創造

2-1 價值塑造：如何設計營銷元素的關鍵點分解？

2-2 競爭洞察：基于客戶價值的營銷錯位設計

2-3 如何利用戰略草圖進行客戶價值差異創新？

工具：四步創新框架、客戶價值戰略草圖

四、大營銷創新升級之盈利：資源整合與盈利提升

1、資源整合與營銷聯盟

1-1 基于客戶需求的資源整合探索

1-2 五問法：如何快速設計高效共贏的營銷聯盟？

2、盈利優化與公司健康成長

2-1 如何設計基于產品組合的盈利設計？

2-2 爆品戰略與市場業績突破“關鍵公式”

2-3 客戶需求鏈梳理與全面市場成長

3、大市場意識與公司各部門大營銷共創

工具：五問法、業務需求鏈、爆品戰略、盈利組合模型

四、教學方式

經典案例分析、經典工具練習、研討式、翻轉課堂；可訓練營，輸出成果。

五、課程時間

1-2天（穿插討論、集中研討）

金超老師簡介 

模式創新實戰專家

——研究領域：商模、市場營銷、戰略

專家介紹：

☆ 中央黨校國資委“雙百行動”400家央企高管授課主講

☆ 國內諸多一流高校商學院企業高管班授課教授

☆ 商業模式與市場突破設計實戰專家，“市場成長模式金三角”

系統主創，聚焦商業模式、市場營銷突破、增長戰略研究和實踐

☆ 長期擔任多家企業成長顧問，“模式設計工作坊”極受歡迎

專長領域：

金超老師兼具“理工 + 商學”深造背景，曾任職國內一流數字化工廠，18年來近1000場的高校總裁班和企業內部培訓經驗，高校總裁班公認的“開場和壓軸”課程主講老師，多家世界五百強企業內訓老師，被國內多家高校商學院評為“極具實戰落地的老師”，金老師極強的“實戰操盤、實用理論、實效落地”培訓內容受到眾多學員好評——

“金老師的課程，接地氣的創新案例背后有系統的工具，系統的工具背后有深刻的商業思想，最接地氣！”

“金老師課程輕松有料，有趣有啟發，深入淺出，邏輯鮮明！”

現場風格：

授課形式：理論認知、案例分析、工具點評、學員研討、私董復盤……有故事、有工具、有方法、有現場學習成果。

從不膚淺堆砌，只會深度剖析；從不自說自話，只會深度互動、直面困惑、挑戰極限、卷起企業創新突破的思維風暴！

視角獨特，觀點獨創，實戰案例信手拈來、爐火純青；剖析鞭辟入里、入木三分；詼諧幽默，讓學員在輕松快樂學習中掌握系統的經營管理創新方法體系，有效學以致用。

理論和實踐底蘊深厚，深刻理解中國本土企業成長環境和發展規律，對企業創新思維、商業模式和營銷創新有深入的研究，將經典企業經營體系與前沿管理科學、創新商業模式、創新營銷融會貫通，高瞻遠矚又貼合實踐。

模式創新實戰派、營銷創新實踐家——金老師課程：用創新實戰說話！讓你感受一流創新專家的授課風采！