梁海恩
——營(yíng)銷策略與銷售運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)專家
? 曾任世界500強(qiáng)——瑪氏食品-箭牌糖果（中國(guó)）有限公司Senior National OD Mgr(全國(guó)高級(jí)組織發(fā)展經(jīng)理)
Senior National BD Mgr(全國(guó)高級(jí)生意發(fā)展經(jīng)理)
? 曾任山東省東營(yíng)市利津數(shù)字化智慧農(nóng)業(yè)及地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品品牌提升項(xiàng)目 操盤負(fù)責(zé)人
? 現(xiàn)任黃河口大米數(shù)字化產(chǎn)業(yè)研究院院長(zhǎng)
? 現(xiàn)任山東省東營(yíng)市利津第十屆政協(xié)委員
? 快消品行業(yè)可以英文授課
【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
? 營(yíng)銷策略研究及制定、銷售運(yùn)作系統(tǒng)建立
? 分銷渠道、經(jīng)銷商管理、大客戶管理
? 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能力發(fā)展及激勵(lì)、組織發(fā)展規(guī)劃及管理
【個(gè)人簡(jiǎn)介】
梁海恩（Alex Liang）老師擁有世界500強(qiáng)企業(yè)高管工作經(jīng)歷，以及與中國(guó)各地渠道客戶、乃至各地政府項(xiàng)目合作的豐富經(jīng)驗(yàn)。
憑借二十余年豐富的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)（十年世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)全國(guó)銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十年快消品營(yíng)銷管理及消費(fèi)者研究的專業(yè)項(xiàng)目咨詢、行業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，以及八年與政府國(guó)企在環(huán)保、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、數(shù)字化應(yīng)用產(chǎn)業(yè)等國(guó)家戰(zhàn)略新興領(lǐng)域的操盤經(jīng)驗(yàn)）
箭牌糖果（中國(guó)）有限公司 – Senior National OD Mgr.
? 負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)能力發(fā)展路徑規(guī)劃、主持設(shè)計(jì)了涵蓋傳統(tǒng)渠道、批發(fā)渠道、KA、區(qū)域經(jīng)理的，包含50多個(gè)模塊的完整課程體系
? 創(chuàng)立了數(shù)據(jù)化的培訓(xùn)管理系統(tǒng)，高效管理了過(guò)萬(wàn)人，每年近百萬(wàn)條受訓(xùn)及成長(zhǎng)變化的數(shù)據(jù)記錄
? 主持創(chuàng)立了箭牌管理培訓(xùn)生、培訓(xùn)生
? 領(lǐng)導(dǎo)各區(qū)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)建立輔導(dǎo)系統(tǒng)、賦能全國(guó)超過(guò)5,000名員工以及近萬(wàn)名經(jīng)銷商DSR
箭牌糖果（中國(guó)）有限公司 – Senior National BD Mgr.
? 負(fù)責(zé)總體管理、優(yōu)化全國(guó)經(jīng)銷商（貢獻(xiàn)全國(guó)生意90%）、及70%生意的渠道
? 負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)：渠道利潤(rùn)結(jié)構(gòu)、分銷覆蓋及補(bǔ)貨運(yùn)作模式、工具的優(yōu)化
? 制定全國(guó)促銷方案，每年規(guī)劃、管理營(yíng)銷資源超過(guò)4千萬(wàn)元，監(jiān)管同時(shí)持續(xù)提升資源使用效率
在2012年便實(shí)現(xiàn)了80億人民幣銷售目標(biāo)，并取得全國(guó)分銷覆蓋率達(dá)到90%的全球優(yōu)異戰(zhàn)績(jī)，多次獲得全球總部的嘉獎(jiǎng)。
【授課風(fēng)格】
? 系統(tǒng)性強(qiáng)：憑借多年世界500強(qiáng)企業(yè)、專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)的豐富工作經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)性解決問(wèn)題成為一種常態(tài)
? 深入淺出：不僅分析現(xiàn)象，更深挖背后的規(guī)律，以結(jié)構(gòu)化、圖形化的形式呈現(xiàn)分享
? 實(shí)用導(dǎo)向：重心圍繞行業(yè)普遍問(wèn)題，甚至是學(xué)員自身遇到的問(wèn)題，融入知識(shí)點(diǎn)，最終做出實(shí)戰(zhàn)答卷
? 引導(dǎo)啟發(fā)：2/3的授課時(shí)間，均為與學(xué)員之間就互動(dòng)啟發(fā)，讓學(xué)員真正做舉一反三
? 風(fēng)趣易懂：授課過(guò)程中，常常以大家熟悉的時(shí)事熱點(diǎn)、生活趣事來(lái)逐步帶出知識(shí)點(diǎn)，讓學(xué)員更好理解